class="article-content" style="box-sizing: border-box; outline: none; margin: 24px 0px 0px; padding: 0px; border: 0px; font-variant-numeric: inherit; font-variant-east-asian: inherit; font-stretch: inherit; font-size: 18px; line-height: 1.5; font-family: apple-system, BlinkMacSystemFont, "SF Pro SC", "SF Pro Text", "Helvetica Neue", Helvetica, "PingFang SC", "Segoe UI", Roboto, "Hiragino Sans GB", arial, "Microsoft YaHei", SimSun, sans-serif; vertical-align: baseline; color: rgb(93, 93, 93); overflow-wrap: break-word;"> class="pgc-img" style="box-sizing: border-box; outline: none; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; line-height: 1.5; font-family: inherit; vertical-align: baseline; overflow-wrap: break-word;">
四喜前幾天翻頭條看到汪涵的一個(gè)視頻挺有趣。內(nèi)容大概是這樣的：
5月4號(hào)，?？谑虚L(zhǎng)丁暉攜同湖南臺(tái)知名主持人汪涵共同為?？诶筠r(nóng)帶貨，主持人發(fā)言完畢直播鏡頭轉(zhuǎn)向汪涵老師時(shí)，汪涵沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)還在不停的吃荔枝。
足足冷場(chǎng)3分鐘，在旁邊主持人的眼神提示下，汪涵才反應(yīng)過(guò)來(lái)連忙解釋：?？诶笾?shí)在太好吃了，我都忘了還在直播這回事。
市長(zhǎng)也順著汪涵的話繼續(xù)說(shuō)：你繼續(xù)吃，吃的越多賣(mài)的越好，這就是最好的代言！你看訂單，就這幾分鐘就賣(mài)了180000箱荔枝......
汪涵老師說(shuō)：直播帶貨好簡(jiǎn)單，我都沒(méi)說(shuō)話就賣(mài)這么多，還是網(wǎng)友認(rèn)可海口的荔枝！
class="pgc-img" style="box-sizing: border-box; outline: none; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; line-height: 1.5; font-family: inherit; vertical-align: baseline; overflow-wrap: break-word;">
汪涵3分鐘不說(shuō)話，一個(gè)勁兒吃，但是賣(mài)出去180000箱荔枝，到底能給我們什么啟示呢？
3分鐘不說(shuō)話，主持人提醒，也沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，說(shuō)明荔枝好吃的停不下來(lái)。作為視頻觀眾，我自己得出了這個(gè)結(jié)論。
我覺(jué)得不光是我得出了這樣的結(jié)論，180000個(gè)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者也得出了這樣的結(jié)論。當(dāng)然他們也可能因?yàn)槠渌蛸?gòu)買(mǎi)。
神奇的地方在于汪涵并沒(méi)用語(yǔ)言夸這個(gè)荔枝多么好。他用3分鐘試吃這個(gè)行為證明了荔枝真的好吃。
這里涉及品牌營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)非常重要的概念顧客可自行驗(yàn)證的事實(shí)，
耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)。顧客總希望自己眼見(jiàn)一下，比如汪涵吃瓜3分鐘停不下來(lái)。
顧客可自行驗(yàn)證的事實(shí)，《升級(jí)定位》中重點(diǎn)講了三類：第一，產(chǎn)品；第二，能見(jiàn)度；第三，認(rèn)知事實(shí)。
其中，產(chǎn)品包括產(chǎn)品質(zhì)量、性能、設(shè)計(jì)品位、包裝、門(mén)店形象、服務(wù)體驗(yàn)等。能見(jiàn)度則包括廣告媒介、購(gòu)買(mǎi)顧客、排隊(duì)現(xiàn)象、老顧客口碑等等。
這個(gè)概念給我們包裝設(shè)計(jì)有什么指導(dǎo)意義呢？
舉一些例子：
比如四喜在給金鶴大米做包裝的時(shí)候，我們?cè)诎b上留了大面積的透明窗口，讓顧客能夠非常直觀的看到米好壞。
四喜在給摩爾農(nóng)莊設(shè)計(jì)禮盒時(shí)，在包裝上提示顧客，拿起來(lái)，掂一掂，沉甸甸，情誼滿滿。讓顧客能夠自行驗(yàn)證。
四喜在給老街口設(shè)計(jì)瓜子時(shí)，將瓜子實(shí)物照片進(jìn)行處理表達(dá)，同樣也是這個(gè)道理。
包裝設(shè)計(jì)，要引導(dǎo)消費(fèi)者，按照我們?cè)O(shè)定的路徑走，并得出他們想得到的結(jié)論。
四喜覺(jué)得最高明的營(yíng)銷(xiāo)，就是讓顧客自己得出結(jié)論，自己購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。而品牌商只需要順勢(shì)而為。
class="pgc-img" style="box-sizing: border-box; outline: none; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; line-height: 1.5; font-family: inherit; vertical-align: baseline; overflow-wrap: break-word;">今天的文章就分享到這里，這是四喜包裝，日拱一卒第34篇文章。想看前面的，可以關(guān)注四喜，同時(shí)感謝還在關(guān)注我的朋友，恭喜您沒(méi)有被我騷騷的黃色大廣告嚇走。四喜會(huì)持續(xù)寫(xiě)關(guān)于品牌包裝設(shè)計(jì)的心得與故事。
如果您喜歡我的文章，歡迎在評(píng)論區(qū)留言我們一起討論，您也可以私信我，探討您對(duì)品牌的困惑。
深得套路，依然真誠(chéng)，持續(xù)學(xué)習(xí)，保持初心。十六字與朋友們共勉。
如果您不方便轉(zhuǎn)發(fā)，請(qǐng)點(diǎn)在看，鼓勵(lì)下四喜。
class="pgc-img" style="box-sizing: border-box; outline: none; margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; font-style: inherit; font-variant: inherit; font-weight: inherit; font-stretch: inherit; line-height: 1.5; font-family: inherit; vertical-align: baseline; overflow-wrap: break-word;">
