目錄

1. 什么是威客營銷
2. 威客營銷的意義
3. 威客營銷的類別

威客營銷(Witkey)

什么是威客營銷

　　威客的英文是Witkey（wit聰明、key鑰匙；要害的）。在網(wǎng)絡(luò)時代，憑借自己的創(chuàng)造能力（聰明和創(chuàng)意）在互聯(lián)網(wǎng)上 別人，而獲得報酬的人就是威客。通俗地講，威客就是在網(wǎng)絡(luò)上出賣自己無形資產(chǎn)（知識商品）的人，或者說是在網(wǎng)絡(luò)上做知識（商品）買賣的人。

　　威客營銷就是利用威客這種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷。比如通過威客招標(biāo)來吸引懸賞型威客關(guān)注自己的網(wǎng)站、產(chǎn)品或者服務(wù)，還可以進(jìn)一步引導(dǎo)他們來自己的網(wǎng)站注冊，真正了解自己的企業(yè)。比如通過百度 以問答的方式來推廣自己的網(wǎng)站、服務(wù)、產(chǎn)品、品牌等，同時方便百度等搜索引擎檢索出來，威客營銷結(jié)合搜索營銷，更有利于企業(yè)等各種信息的宣傳。以上這些都可以稱之為威客營銷。

威客營銷的意義

　　在新經(jīng)濟(jì)（商業(yè)）環(huán)境中做威客的人，種類各式各樣，除了各個行業(yè)、各個領(lǐng)域之外，還包括把握各類創(chuàng)新理論（經(jīng)濟(jì)和治理）的人。在這些把握各類創(chuàng)新理論（經(jīng)濟(jì)和治理）的人中，有經(jīng)濟(jì)威客、治理威客和網(wǎng)絡(luò)威客等各個領(lǐng)域的威客。甚至可以夸張地說，在互聯(lián)網(wǎng)威客這平臺上，沒有所謂的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、治理學(xué)家等各式各樣的專家學(xué)者，只有威客。而威客類網(wǎng)站的出現(xiàn)，為有知識生產(chǎn)加工能力的個人創(chuàng)造了一個銷售知識產(chǎn)品的商業(yè)平臺和機(jī)會。總而言之，威客模式的出現(xiàn)，為個人的知識（資源）買賣帶來商機(jī)。隨著威客時代的來臨，每一個威客都可以將自己的知識、經(jīng)驗和學(xué)術(shù)研究成果作為一種無形的“知識商品”和服務(wù)在網(wǎng)絡(luò)上來銷售。威客通過威客網(wǎng)站這個平臺買賣“知識產(chǎn)品”，讓自己的知識、經(jīng)驗和學(xué)術(shù)研究成果逐步轉(zhuǎn)化成個人財富。在威客模式下，個人的知識（資源）不但是力量，而且又是個人的財富。在以知識資源應(yīng)用開發(fā)的新經(jīng)濟(jì)（商業(yè)）時代，無論是個人或組織擁有知識就擁有財富。

威客營銷的類別

　　威客包含A型威客，B型威客，C型威客。

　　(1)A型威客（Answer Witkey），通過自身把握的知識和技能或者積累的經(jīng)驗，可以對一些問題進(jìn)行解答或提供建議。 “A型威客模式”事實上也僅限于解答和建議的層面。就像出行中的“問路”和“向?qū)А?，很多人可以免費指出你要問的路線，但假如你需要的是一個向?qū)У脑?，那可能就要支付一定的費用了，因為這需要付出一定的勞動，超出了力所能及的范圍。

　　(2)B型威客（Bid Witkey），通過對某個項目進(jìn)行投標(biāo)，并爭取中標(biāo)從而獲得項目開發(fā)機(jī)會，最終產(chǎn)生價值。

　　(3)C型威客（C2C Witkey）通過對自身能力進(jìn)行展示、證實和良好的經(jīng)營，將能力轉(zhuǎn)化為能力產(chǎn)品，與需求者之間建立C2C的買賣交易關(guān)系，這樣的威客人群被稱為C型威客。 采用“C型威客模式”的網(wǎng)站平臺是完全由威客自主經(jīng)營的，有人稱之為威客中的博客模式。之所以這樣說就是因為“C型威客網(wǎng)站”采用的是以每個威客為單位的自主銷售、推廣自己的模式。

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