目錄

1. 什么是獨家分銷渠道
2. 獨家分銷渠道的特點

獨家分銷渠道（exclusive distribution channel）

什么是獨家分銷渠道

　　獨家分銷渠道是指在特定的市場區(qū)域選擇一家中間商經(jīng)銷其產(chǎn)品。這是一種最為極端的常見專營型分銷渠道。這種渠道有利于維持市場的穩(wěn)定性，有利于提高產(chǎn)品身價，有利于提高銷售效率。

　　由于產(chǎn)品本身技術性強,使用復雜而獨特,所以需要一系列的售后服務和特殊的推銷措施相配套,使企業(yè)在一個目標市場只選擇一個中間商來經(jīng)銷或代銷它的產(chǎn)品。采用這一渠道的生產(chǎn)企業(yè)必須與被選中的獨家經(jīng)銷商簽訂協(xié)議,協(xié)議保證作為獨家經(jīng)銷商,能經(jīng)銷生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品,不得同時經(jīng)銷其他廠家的同類產(chǎn)品。

　　生產(chǎn)企業(yè)必須常常在產(chǎn)品供應、運輸和管理技術等方面給經(jīng)銷商以特殊的便利條件或支持。采用獨家分銷渠道可使企業(yè)十分容易地控制渠道行為。但由于采用這種渠道后,廠商與獨家經(jīng)銷商之間的互相依賴性大大增強了,可能會使制造商受控于獨家經(jīng)銷商,或由于經(jīng)銷商經(jīng)營失誤,使企業(yè)失去一條分銷渠道,甚至失去一個目標市場。

獨家分銷渠道的特點

　　（1）獨家分銷渠道的優(yōu)點：

• 容易控制市場
• 經(jīng)銷商之間不存在相互競爭
• 經(jīng)銷商促銷的積極性較大

　?。?）獨家分銷渠道的缺點：

• 產(chǎn)品的覆蓋面太小
• 企業(yè)市場的風險大

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