目錄

1. 什么是大眾媒體銷售法
2. 大眾媒體銷售法的形式[1]
3. 大眾媒體銷售法的優(yōu)缺點[1]
4. 參考文獻

大眾媒體銷售法（Mass media selling）

什么是大眾媒體銷售法

　　大眾媒體銷售法是透過大眾傳播媒體傳播訊息給社會大眾的促銷方式^[1]。

大眾媒體銷售法的形式^[1]

　　大眾媒體銷售法可分為公告（publicity）及廣告（advertising）兩種形式，進一步說明如下。

　　1、公告

　　公告是把商品或廠商名稱標(biāo)示，在大型集會、運動會、音樂會、演講會等場合呈現(xiàn)于大眾面前的做法。由于這種做法并不透過傳播媒體，故不一定要付費。

　　2、廣告

　　廣告是非人員的大眾傳播方式，可透過收音機、電視、電影等視聽媒體，以及報紙、雜志、商品目錄（catalogues）等印刷媒體以付費方式辦理。此外，也可用單張（leaflet）、信件、廣告牌、海報、或在電話簿上刊登廣告等方式辦理。

　　廣告由于是透過媒體或信件等傳播訊息給社會大眾，所以做法上必須有準(zhǔn)備好的訊息、寫成文字，或稱為廣告詞（advertisement, or message）提供給媒體。因此，廣告詞內(nèi)容的構(gòu)思非常重要。因為大眾媒體廣告，尤其是電視廣告，費用以秒為單位計算，如何利用最簡單的文字說明產(chǎn)品性質(zhì)，使的瞬間傳播給社會大眾，并使他們對產(chǎn)品有初步的認(rèn)知，接著產(chǎn)生好印象，進而采取購買之行動。易言之，如果能用簡單的口號，切入重點，深入人心，激起消費者的購買欲，是促銷成功的首要條件。這一點并不容易做到，需要專業(yè)與多年的經(jīng)驗方能達成。

　　一般言之，廣告的對象有的是針對產(chǎn)品，而有的是針對某團體或產(chǎn)業(yè)，依各個的特殊目的而定。通常產(chǎn)品的廣告目的在于刺激消費者增加對某一特定品牌或產(chǎn)品總體的消費。前者也稱為品牌廣告（brand advertising），而后者稱為產(chǎn)品屬性廣告（generic advertising）。至于產(chǎn)業(yè)或機構(gòu)對象的廣告則旨在提升產(chǎn)業(yè)總體的社會形象，或公司的聲譽，使其產(chǎn)品更受到社會大眾的信賴，人人愛用，藉以擴大該公司產(chǎn)品的銷售量。

大眾媒體銷售法的優(yōu)缺點^[1]

　　大眾媒體銷售法的最大優(yōu)點是，對每一位消費者所花的成本較低，例如食米的電視廣告，花500萬元，但如有500萬人次看到此廣告訊息時，每人次所花的費用僅及1元。其次，廠商對媒體廣告較有掌控力量，因所用的廣告辭、廣告時間等均可事先決定。

　　大眾媒體廣告的缺點是短時間不容易了解消費者的反應(yīng)，不像人員促銷法馬上知道對方的反應(yīng)，而適時采取適當(dāng)?shù)囊驊?yīng)措施。

參考文獻

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 許文富.農(nóng)產(chǎn)品市場拓展之理論與實務(wù).2006.03.18

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