目錄

1. 什么是廣告訴求方式
2. 廣告訴求方式的種類[2]
3. 參考文獻

什么是廣告訴求方式

　　廣告訴求方式是指廣告制作者運用各種方法，激發(fā)消費者的潛在需要，形成或改變消費者的某種態(tài)度，告知其滿足自身需要的途徑，促使其出現(xiàn)廣告主所期望的購買行為^[1]。

　　廣告訴求方式是廣告作品陳述信息的視覺形式。說服的方式影響著說服的客觀效果。廣告宣傳作為一種特殊的大眾化說服型宣傳模式，如果其訴求方式具有科學性、邏輯性和鼓動性，就能產(chǎn)生巨大的市場沖擊力。^[2]

廣告訴求方式的種類^[2]

　　在實際運用中，廣告訴求方式主要有三種：

　　1、感性化的訴求方式。

　　其特點是“以境動人”，通過營造理想化、實體化意境畫面，刺激公眾的感官系統(tǒng)，引導公眾進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，雖然沒有邏輯性，但是能夠影響公眾的聯(lián)想心理和夢幻心理，在青少年公眾中頗具影響力。

　　2、理性化的訴求方式。

　　其總體特點就是“以理服人”。這種訴求方式主要是作用于公眾講究實用的理性思維，其語言特色在于邏輯性和條理性，內容往往側重于商品的功能、價值等，能夠給公眾營造具體、實在的消費意境，使公眾直接從語言中發(fā)現(xiàn)商品帶來的實際利益。這種訴求方式有利于宣傳新式商品，對中老年公眾比較有效。

　　3、情感化的訴求方式。

　　這種訴求方式主要是利用公眾的情感生活施加影響，其特點是“以情感人”，通過營造情意融融的氣氛，刺激公眾的情感心理，引導公眾產(chǎn)生情感向往和滿足感，從而對商品留下美好的印象。

參考文獻

1. ↑ 邰啟揚.廣告訴求方式與消費者心理[J].揚州師院學報（哲社版）,1995
2. ↑ ^{2.0 2.1} 出自：上海商學院(課件).《廣告概論與策劃實務》[M].第二章 廣告策劃 第三節(jié) 策劃的要求與形式

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