目錄

1. 什么是水平思考法？
2. 水平思考法的內(nèi)容
3. 運用水平思考法的注意事項
4. 水平思考法案例
5. 相關(guān)條目

水平思考法（Lateral Thinking），又稱為戴勃諾理論、發(fā)散式思維法、水平思維法

什么是水平思考法？

　　垂直和水平思考法是英國心理學(xué)家愛德華·戴勃諾博士(Dr Edward De Bono)所倡導(dǎo)的廣告創(chuàng)意思考法，因此，此方法通常又被稱作戴勃諾理論。水平思維法是針對垂直思維（邏輯思維）而言的。垂直思維以邏輯與數(shù)學(xué)為代表的傳統(tǒng)思維模式，這種思維模式最根本的特點是：根據(jù)前提一步步地推導(dǎo)，即不能逾越，也不允許出現(xiàn)步驟上的錯誤，它當(dāng)然有合理之處，例如歸納與演繹等等，都是非常重要的思維方法，但如果一個人只會運用垂直思維一種方法，他就不可能有創(chuàng)造性。區(qū)別于垂直思維，水平思維不是過多地考慮事物的確定性，而是考慮它多種選擇的可能性；關(guān)心的不是完善舊觀點，而是如何提出新觀點；不是一味地追求正確性，而是追求豐富性。

水平思考法的內(nèi)容

　　戴勃諾倡導(dǎo)的理論，受到歐美日各國廣告從業(yè)人員的重視。戴勃諾博士說：“凡是一個人，都具有走路、呼吸和對事物的思考能力。思考的方法則因人不同?！彼麑⑷说乃季S方法分為兩類。

　　一種是邏輯的思考和分析法，另一種稱為水平思考法。

　　1．邏輯的思考和分析法(Vertical thinking)

　　這種類型的思考是按照一定的思考線路，在一個固定的范圍內(nèi)，自上而下進(jìn)行垂直思想，故被稱為垂直思考法。

　　此方法偏重于對于已有經(jīng)驗和知識，以對舊的經(jīng)驗和知識的重新組合來產(chǎn)生創(chuàng)意，能夠在社會公眾既定心理基礎(chǔ)上交出廣告創(chuàng)意的訴求，但是在廣告形式上難以有大的突破，結(jié)果比較雷同。

　　這種思維方法在進(jìn)行創(chuàng)意時，可以對事情做更深人的研究和表達(dá)，但不易產(chǎn)生新的創(chuàng)意

　　2．水平思考法(Lateral Thinking/Horizontal Thinking)

　　這種類型的思考法是指在思考問題時擺脫已有知識和舊的經(jīng)驗約束，沖破常規(guī)，提出富有創(chuàng)造性的見解、觀點和方案。這種方法的運用，一般是基于人的發(fā)散性思維，故又把這種方法稱為發(fā)散式思維法。

　　水平思考法是一種促使創(chuàng)愈產(chǎn)生的創(chuàng)造性思維方法，是指擺脫某種事物的固有模式，從多角度多側(cè)面去觀察和思考一件事，善于捕捉倆然發(fā)生的構(gòu)想，從而產(chǎn)生意料不到的“創(chuàng)意。

　　例如，在人們普遍考慮“人為什么會得天花”問題時，琴納考慮的則是“為什么在奶牛場勞動的女工不得天花?”正是采用這種發(fā)散式思維法，使他做出了醫(yī)學(xué)上的重大發(fā)現(xiàn)。

　　戴勃倫博士認(rèn)為運用水平思考法，應(yīng)充分運用倆然發(fā)生的構(gòu)想，從多方面觀察，把公思考的結(jié)果;傭然產(chǎn)生的構(gòu)想有互相輔助和印證的作用，可幫助人們產(chǎn)生愈想不到的創(chuàng)意.

運用水平思考法的注意事項

　　運用水平思考法，要注意：

　　(1)敢于打破占主導(dǎo)地位的觀念，避免模仿，擺脫人們最常用的創(chuàng)意、表現(xiàn)方法等。

　　(2)多方位思考，提出對問題各種不同的新見解。

　　(3)善于擺脫舊意識舊經(jīng)驗的約束。

　　(4)要抓住偶然一閃的構(gòu)思，深人發(fā)掘新的意念。

水平思考法案例

水平思考法案例1

　　案例條件：（1）甲向乙借了一筆高利貸，無力償還，得去坐牢；（2）乙借機想娶甲的女兒做老婆抵債，姑娘至死不從。乙提出了一個解決辦法，乙對姑娘說：“現(xiàn)在我從地上檢起一塊白石子、一塊黑石子，裝進(jìn)口袋里由你來摸。如果你摸出白石子，你父親的債就一筆勾銷；如果你摸出的是黑石子，那你就得和我成親”；說完，乙就從地上撿起兩塊黑石子放進(jìn)了口袋。乙的這個動作卻被姑娘發(fā)現(xiàn)了。如果你就是甲的女兒，你會怎么辦？通常的辦法有以下幾種：（1）拒絕摸石子；然而問題得不到解決，甲還得去坐牢；（2）揭穿乙撿起兩塊黑石子的詭計，問題仍然得不到解決；（3）不得已，隨便抓出一塊黑石子，違心地同乙結(jié)婚?？磥硪陨限k法都不盡人意。

　　現(xiàn)在，我們以水平思維來考慮。就是將思考的焦點移向水平方向：由口袋中的石子移到地上的石子。當(dāng)姑娘的眼光從口袋移到地面（也就是說她轉(zhuǎn)移了思維方向），想到乙的兩塊石子是從地上撿起來的。于是她伸手到口袋里抓起一塊石子，在她拿出口袋的一剎那故意將其失落在地上。這時她對乙說：“呀！我真不小心，把石子掉在地上了。我抓出的那一塊石子是黑是白已經(jīng)無法知道了，但這也無關(guān)緊要，看看你口袋里剩下的那一塊，肯定與掉在地上的那一塊不一樣……”口袋里無疑是一塊黑石子。乙不能承認(rèn)自己的欺騙行為，只好無可奈何地承認(rèn)姑娘取出的是一塊白石子。就這樣，姑娘巧妙的實現(xiàn)了大逆轉(zhuǎn)。

　　垂直思維與水平思維顯然有區(qū)別：垂直思維集中考慮的是必須取出一塊石子；而水平思維卻把注意力集中在口袋里剩下的那塊石子。垂直思維對事物進(jìn)行“最合理” 的分析觀察，然后利用邏輯推理予以解決，但你看到了在上面這個例子中運用邏輯推理無法求得理想的解答；而水平思維則用不同的方法去觀察事物，然后用最有希望的方法去處理、化險為夷。

這個例子對我們工作很有借鑒意義：甲的女兒相對于乙是處于弱勢地位，正象我們相對于業(yè)主是處于弱勢地位一樣，乙開出的條件也與我們經(jīng)常見到的合同條件一樣，是“霸王條款”，在這種情況下，水平思維對我們也有啟發(fā)。

水平思考法案例2

　　在公司項目管理經(jīng)驗交流會上，浙江07省道項目部的經(jīng)驗材料中有這樣一段：“我們詳細(xì)研究了嘉興地區(qū)的地方性稅務(wù)組成和地方政府部門考核機制，在和業(yè)主進(jìn)行良好溝通后，我們將稅務(wù)業(yè)主代繳爭取為自己操作。而稅務(wù)完成額度正是地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要的業(yè)績考核指標(biāo)。我們以獨立的納稅資格、有納稅地區(qū)的選擇權(quán)為砝碼，和項目所在地——塘匯鎮(zhèn)政府進(jìn)行了談判，以稅金轉(zhuǎn)換財政收入的形式抓住了和地方政府工作銜接關(guān)系的要脈，最終爭取到了塘匯鎮(zhèn)的相關(guān)優(yōu)惠，一方面體現(xiàn)在水利基金等方面的減免，直接為項目部節(jié)約開支15萬元，一方面將政府儲備地塊免費提供給我們用于拌和站、便道和泥漿池等臨時用地，一方面默許我們緩繳部分稅款，減輕了項目的資金壓力。相應(yīng)的銀行、環(huán)衛(wèi)、公安、城建等部門也在鎮(zhèn)政府的帶領(lǐng)下對我們的工作給予了大力支持和全面服務(wù)。為項目減輕了大量的社會壓力和經(jīng)營成本。” 大家可以看到，對業(yè)主代繳營業(yè)稅這種習(xí)以為常的方式，通過不同的思維轉(zhuǎn)換，仍然可以為我所用、仍然可以創(chuàng)造價值。

　　又如，嘉金項目部的經(jīng)驗材料中也有這樣一段： “嘉金的合同應(yīng)該說對施工單位來說是比較苛刻的合同，一方面甲方有一期的操作經(jīng)驗，另一方面甲方有一個合同專家組專門從事合同的起草和解釋工作，剛開始我們發(fā)現(xiàn)合同從表面上看無懈可擊，從合同正面引伸出的意義對施工單位都不利，但我們通過仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)把合同和圖紙及施工現(xiàn)場聯(lián)系，以及我們理解合同可以用逆向思維去理解，通過這些方法我們發(fā)現(xiàn)還是有些文章可做。

　　如：道路工程浜塘是包干項目，量做大更加不利，能不能減少實際施工量，如能減少就等于增加了收入。實際施工中，我們在保證質(zhì)量的前提下積極與監(jiān)理溝通， 1.5米深以內(nèi)的浜塘和面積較小浜塘全部取消。（點評：調(diào)概、變更有增加和減少兩個方向。）另一方面路基在合同上是包干項目，但我們通過把招標(biāo)圖和施工圖進(jìn)行對比發(fā)現(xiàn)它們有細(xì)微的差別，招標(biāo)圖說明上要清表但沒有具體要求，而施工圖說明上要求路基排水溝范圍內(nèi)均需要清表，深度為30cm，我們認(rèn)為這30cm不在包干范圍內(nèi)，通過與業(yè)主溝通，不光把路基本體這一部分拿回來了，而且排水溝到路基坡腳這一段30cm回填也作為路基填筑進(jìn)行計量，而實際清表在 10cm左右，路基坡腳以外根本就沒清表，更沒有回填，就這一部分而言我們擺脫了路基包干的框架，合理合法的拿回一部分量差。（點評：通過解釋合同文件優(yōu)先支配地位的次序，來擺脫約定包干的框架。）

　　跨A9高速公路的問題我們和業(yè)主一直有爭議，A9中間墩施工要封高速公路，因為業(yè)主有一期的施工經(jīng)驗，在一期高速公路封路花了很多錢，所以二期招標(biāo)時在工程量清單上新增一項：交通組織施工措施配合費。業(yè)主的本意是要我們掏高速公路封道費用，同時業(yè)主在詢標(biāo)的時候也明確提出高速公路中間墩施工所發(fā)生的措施費由我們承擔(dān)，但現(xiàn)在我們提出招標(biāo)工程量清單是合同的一部分，在工程量清單上我們僅僅是配合，不是主體，封道費用應(yīng)由業(yè)主承擔(dān)，現(xiàn)在業(yè)主在這方面已經(jīng)有所松動，基本同意承擔(dān)這筆費用。（點評：通過對招標(biāo)文件的多種理解——對“配合”的解釋，來避免損失。）”

　　不同的思維方式會產(chǎn)生不同的效果。前面提到的“甲方有一個合同專家組專門從事合同的起草和解釋工作”，這是對我們非常不利——專家經(jīng)驗豐富、思維嚴(yán)謹(jǐn)、水平高、有權(quán)威；但也有有利的一面——專家講道理，關(guān)鍵看你能否說服他。

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