目錄

1. 什么是下年銷售額百分比法
2. 下年銷售額百分比法與上年銷售額百分比法的比較
3. 下年銷售額百分比法的優(yōu)缺點

什么是下年銷售額百分比法

　　下年銷售額百分比法，即根據(jù)下一年預(yù)定要達(dá)到的商品銷售額的一定比例來確定今年的廣告促銷預(yù)算。這種方法實際與銷售計劃密切相關(guān)。

　　這種方法適合企業(yè)的發(fā)展要求，但也有一定的風(fēng)險。在市場上，有許多因素都是未知的，這些因素對企業(yè)經(jīng)營活動的影響有可能是突發(fā)性的，預(yù)測本質(zhì)上是對事物發(fā)展趨勢的一種合理推斷，而突發(fā)性因素常常具有破壞性，它們改變事物的發(fā)展規(guī)律，使市場處于無序狀態(tài)。例如，當(dāng)經(jīng)濟不景氣時，再多的廣告宣傳也無法阻止產(chǎn)品銷售額下降的趨勢，在這種情況下，執(zhí)行預(yù)測計劃就是一種“非理性”經(jīng)營行為。

下年銷售額百分比法與上年銷售額百分比法的比較

　　下年銷售額百分比法與上年銷售額百分比法基本相同，都是根據(jù)產(chǎn)品銷售的情況按一定比例來提取廣告費用總額。

　　它們的區(qū)別在于下年銷售額百分比法有一定的預(yù)測性，經(jīng)營者在預(yù)測下一年度銷售額情況的基礎(chǔ)上來確定企業(yè)的廣告費用。它以上一年度產(chǎn)品銷售情況為基礎(chǔ)，按照發(fā)展趨勢預(yù)測出下年度的銷售額，再以一定比例計算出廣告費用總額。

下年銷售額百分比法的優(yōu)缺點

　　優(yōu)點：

• 運用簡單，計算方便；
• 廣告支出作為一項費用相對穩(wěn)定。

　　缺點：

• 它存在一種邏輯上的錯誤：顛倒了促銷與銷售額之間的因果關(guān)系；
• 會出現(xiàn)：當(dāng)市場景氣，產(chǎn)品銷售順暢時，廣告主支出的廣告費愈多；相反，當(dāng)市場不景氣而需要加強促銷時，廣告費反而減少。

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