目錄

1. 四象限定位法的來源背景
2. 四象限定位法的內(nèi)容
3. 四象限定位法分析
4. 四象限定位法適用范圍

四象限定位法的來源背景

　　產(chǎn)品要被消費(fèi)者所接受，必須能滿足消費(fèi)者的需求，而其中最必須關(guān)注的是那些對(duì)消費(fèi)者來說重要而且急需的需求。四象限定位法為我們提供了一種簡單有效的定位方法。

四象限定位法的內(nèi)容

　　消費(fèi)者需求有很多種，假如從這些需求的重要性和急需性來考慮，可以將這些需求分為四種。以需求的急需性作為橫軸，需求的重要性作為縱軸，可以建立如下的消費(fèi)者需求四象限圖：

　　

　　如上圖，消費(fèi)者的需求特征層次，歸結(jié)起來可分為四個(gè)部分，我們稱之為“需求特征四象限”，即重要又急需、重要但不急需、不重要但急需、不重要也不急需。在新產(chǎn)品開發(fā)或品牌定位時(shí)，我們應(yīng)該首先要從消費(fèi)者需求四象限中的第1象限，即對(duì)消費(fèi)者來說重要而且急需的需求方面去考慮。

四象限定位法分析

　　憑感覺尋找消費(fèi)者的興奮點(diǎn)與在四象限中尋求最合適的消費(fèi)者未被滿足的需求點(diǎn)，兩種定位方法有著本質(zhì)的區(qū)別，而且有時(shí)這一區(qū)別甚至是方向性的。

　　四象限定位法認(rèn)為，只有品牌的定位滿足于第1象限的“重要又急需”之特性時(shí)，品牌才能迅速被消費(fèi)者關(guān)注與認(rèn)可。而一般的品牌定位往往忽視了“第1象限”的原理，結(jié)果往往造成了品牌定位對(duì)于消費(fèi)者來說，可能不重要也不急需，所以銷售狀況不好也在所難免了。

四象限定位法適用范圍

　　應(yīng)用于新產(chǎn)品上市、品牌定位等方面。

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