目錄

1. 什么是收入細(xì)分
2. 收入細(xì)分的解析

收入細(xì)分（Income Segmentation）

什么是收入細(xì)分

　　收入細(xì)分又稱收入層次細(xì)分，是指根據(jù)消費(fèi)者的不同收入水平細(xì)分市場(chǎng)。它是汽車(chē)、游艇、服裝、化妝品及旅游等產(chǎn)品或服務(wù)的常用方法。

收入細(xì)分的解析

　　收入相近的人群一般意味著他們具有相近的支付能力，企業(yè)可以根據(jù)個(gè)人或家庭的年收入來(lái)細(xì)分客戶群，比如年收入在5萬(wàn)元以下的家庭，其對(duì)生活消費(fèi)品的價(jià)格比較敏感，年收入超過(guò)10萬(wàn)元的家庭可能會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)家用汽車(chē)的需求，年收入超過(guò)30萬(wàn)元的家庭需要的住宅是高檔的商品房。

　　近幾年在中國(guó)逐漸形成消費(fèi)熱點(diǎn)的家用汽車(chē)市場(chǎng)上，不同汽車(chē)生產(chǎn)廠商和不同品牌的汽車(chē)主要也是根據(jù)客戶的收入層次來(lái)劃分客戶群。像吉利、夏利、羚羊、佳寶、哈飛等品牌的汽車(chē)，主要針對(duì)的是中低收入者，其定價(jià)一般在10萬(wàn)元以下；像賽歐、寶來(lái)、爰麗舍、POLO等主要針對(duì)的是中等收入的城市人群，其定價(jià)一般在10萬(wàn)元至20萬(wàn)元之間；像別克、帕薩特、奧迪以及一些進(jìn)口汽車(chē)，如本田、寶馬、奔馳等針對(duì)的是高收入人群，定價(jià)一般在30萬(wàn)元左右或以上。當(dāng)然，汽車(chē)廠商除了主要依據(jù)收入層次細(xì)分市場(chǎng)以外，還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的偏好生產(chǎn)不同類型的汽車(chē)，比如向喜歡運(yùn)動(dòng)、冒險(xiǎn)刺激的人群提供吉普越野車(chē)，為白領(lǐng)女性提供外型精巧美觀、色彩鮮艷的小型轎車(chē)。

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