目錄

1. 多層次變量法概述
2. 案例
3. 相關(guān)條目

多層次變量法（Multistage Variable Method）

多層次變量法概述

　　從主觀上講，為了更準(zhǔn)確地細(xì)分某個整體市場，應(yīng)考慮多選幾個細(xì)分變量，并且將每個變量產(chǎn)生的不同特征盡量考慮周全。但是，這樣會導(dǎo)致該整體市場一下被細(xì)分為許多子市場?？梢娂?xì)分變量的多少及各變量所產(chǎn)生的具體特征數(shù)與子市場數(shù)間為一等比級數(shù)增長關(guān)系。市場確實(shí)被細(xì)分化了，但最終使確定企業(yè)的目標(biāo)市場發(fā)生極大困難。多層次變量法就是為克服這一缺陷而設(shè)計的細(xì)分方法。

　　所謂多層次變量法，是指從粗到細(xì)將整體市場分為幾個層次，逐層細(xì)分，并確定該層次的樣本市場，最終層次的樣本市場就是企業(yè)將全力投入的目標(biāo)市場。 　　

案例

　　以某一鋁制品公司的市場細(xì)分過程為例，公司選擇三個變量，用三個層次對鋁制品需求市場進(jìn)行宏觀細(xì)分。

　　第一層的細(xì)分變量為最終用戶，將市場分為汽車制造業(yè)、住宅建筑業(yè)、飲料容器制造業(yè)等三個子市場。假定經(jīng)過分析對比以住宅建筑業(yè)為樣本市場。

　　經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)該樣本市場內(nèi)需求仍存在差異，就選擇產(chǎn)品用途變數(shù)進(jìn)行第二層細(xì)分，得到半制成品、建筑構(gòu)件和鋁制活動房等三個市場。

　　假走該層中又確定建筑構(gòu)件市場為樣本市場，分析后再按用戶規(guī)模作為第三層細(xì)分的變量，得出大、中、小三個子市場。最后公司選擇“大量使用者”為樣本市場，公司對整體市場的宏觀細(xì)分結(jié)束。在對“大量使用者”的調(diào)研后，再以用戶的要求為變量對其作微觀細(xì)分。最終選定重視產(chǎn)品質(zhì)量的大量使用者為目標(biāo)市場。

　　以上我們雖是以工業(yè)品市場細(xì)分過程作為例子介紹，但消費(fèi)品市場細(xì)分也同樣可以這樣進(jìn)行。

相關(guān)條目

• 多變量法
• 二階段細(xì)分法
• 單一變量法
• 筑巢細(xì)分法

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