目錄

1. 什么是現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)
2. 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)
3. 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的方式
4. 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的特點(diǎn)
5. 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的階段

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)（POP Promotion）

什么是現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

　　現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)是門(mén)店在一定時(shí)期內(nèi)，針對(duì)多數(shù)預(yù)期顧客，以擴(kuò)大銷(xiāo)售為目的的所進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)?，F(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)通常會(huì)結(jié)合人員促銷(xiāo)，并通過(guò)這種特殊形式，直接達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售額的目的。

　　在現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中，通常要注意：時(shí)間和節(jié)奏的控制；把握不同方式的促銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)和特性。

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

　　1、能夠直接擴(kuò)大銷(xiāo)售額。

　　2、大力推動(dòng)促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售以及商品品牌的潛意識(shí)滲透。

　　3、有利于門(mén)店與消費(fèi)者之間的情感溝通。

　　4、造成“一點(diǎn)帶動(dòng)一線(xiàn)，一線(xiàn)帶動(dòng)一面”的聯(lián)動(dòng)局面。

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的方式

　　1、限時(shí)折扣，即門(mén)店在特定營(yíng)業(yè)時(shí)段內(nèi)，提供優(yōu)惠商品，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、面對(duì)面銷(xiāo)售，即門(mén)店的店員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行促銷(xiāo)和銷(xiāo)售的活動(dòng)。

　　3、贈(zèng)品促銷(xiāo)，即消費(fèi)者免費(fèi)或付出某些代價(jià)即可獲得特定物品的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　4、免費(fèi)試用，現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)樣品供消費(fèi)者使用的促銷(xiāo)活動(dòng)。

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的特點(diǎn)

　　1、以企業(yè)門(mén)店為主體。

　　2、以實(shí)際銷(xiāo)售目的。

　　3、以多數(shù)預(yù)期顧客為主要對(duì)象。

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的階段

　　促銷(xiāo)一般分為兩個(gè)階段：準(zhǔn)備階段和實(shí)施階段。

　　1、準(zhǔn)備階段

　　1）了解開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)所針對(duì)目標(biāo)顧客的風(fēng)俗人情和特點(diǎn)。

　　2）按照企業(yè)對(duì)目標(biāo)區(qū)域總的促銷(xiāo)方針，協(xié)商好促銷(xiāo)的商品品種、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等。

　　3）根據(jù)消費(fèi)者需要和促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)的特定情況，決定促銷(xiāo)品。

　　4）制定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)計(jì)劃與貨源的調(diào)度。

　　5）促銷(xiāo)人員的選拔，培訓(xùn)和安排。

　　2、實(shí)施階段

　　1）促銷(xiāo)人員應(yīng)該抓住有利時(shí)機(jī)，講好開(kāi)場(chǎng)白，抓緊時(shí)間促銷(xiāo)商品，適用商品，贈(zèng)送促銷(xiāo)商品，張貼廣告等。

　　2）促銷(xiāo)人員應(yīng)該根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)情況，調(diào)整好心理狀態(tài)，恰當(dāng)改變口頭表達(dá)的內(nèi)容和方式，調(diào)整說(shuō)話(huà)聲音、速度和節(jié)奏、協(xié)調(diào)動(dòng)作、注意外表形象等，總結(jié)出一種高速、高效的促銷(xiāo)通用語(yǔ)，并加以推陳出新：推廣和調(diào)整。

　　3）促銷(xiāo)人員應(yīng)該注意現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)中以下兩種方式的靈活運(yùn)用：觀念灌輸，促銷(xiāo)人員應(yīng)該善于把純粹的推銷(xiāo)商品觀念，上升到企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的提高；感情溝通，例如，通過(guò)逗顧客的小孩來(lái)引起顧客注意，以達(dá)到溝通情感和促銷(xiāo)的目的。

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