目錄

1. 什么是店中店
2. 店中店的主要形式
3. 店中店的治理
4. 店中店的意義

店中店(In Shop)

什么是店中店

　　店中店英文稱為In Shop。顧名思義，就是商店里面的商店，多開(kāi)在百貨店等大規(guī)模零售店內(nèi)。時(shí)裝的店中店基本都是某一種品牌的專賣店，它的形式和治理比商店內(nèi)其他柜臺(tái)自由一些，但也不是像單門獨(dú)戶那樣不受約束。店中店的店堂布置有自己獨(dú)特的風(fēng)格以突顯品牌文化特色，不過(guò)它們很少被答應(yīng)自己設(shè)計(jì)音樂(lè)和售貨員制服。商店的優(yōu)惠活動(dòng)它們有時(shí)也不得不參加。大型商店巨大的客流量往往是吸引生產(chǎn)商進(jìn)駐店中店的主要原因。潛在的商機(jī)帶給他們幾倍于受約束的補(bǔ)償。

店中店的主要形式

　　獨(dú)立經(jīng)營(yíng)藥店。單獨(dú)門面，成為所在商超的組成部分。往往由藥店向所在商超等合作方租賃店鋪，由藥店自己經(jīng)營(yíng)。大多位于交通便利處，如大型綜合商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)、火車站。

　　藥品專柜。往往設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)，由藥店經(jīng)營(yíng)，但營(yíng)業(yè)收入與商場(chǎng)利潤(rùn)分成。目標(biāo)鎖定中低檔消費(fèi)者，以經(jīng)銷常用非處方藥品為主，規(guī)模和影響力都一般。

　　OTC專柜。在商超中設(shè)立的專柜，通常面積較小，主要由藥店設(shè)立并派人經(jīng)營(yíng)。假如由超市自行治理，必須持有許可證。常設(shè)在超市收銀口四周，以經(jīng)銷OTC產(chǎn)品、保健品為主，規(guī)模和影響力都較小。

店中店的治理

　　經(jīng)營(yíng)時(shí)間與合作方要求統(tǒng)一，營(yíng)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，有的店中店要到晚間10點(diǎn)才能打烊。這就要求藥店派駐的人員遵守合作方規(guī)定，藥店的治理規(guī)范也要作出相應(yīng)的變更。

　　與合作方保持良好溝通，原則問(wèn)題不能遷就。如營(yíng)業(yè)員制服、藥品驗(yàn)收、臺(tái)賬等方面與其他行業(yè)完全不同，藥店方要與商超事先溝通，堅(jiān)持按GSP要求操作。

　　品類治理要突出特色。合作方大都經(jīng)營(yíng)食品、保健品，而此類商品正逐漸成為藥店新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。假如合作方對(duì)此有所限制，為了避免矛盾，藥店方應(yīng)盡可能科學(xué)規(guī)劃品類結(jié)構(gòu)，既保持藥店特點(diǎn)，又能增加新的品類，如經(jīng)營(yíng)參茸飲片等藥食同源商品、經(jīng)營(yíng)藥用化妝品等。

　　店中店的治理團(tuán)隊(duì)要選派市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)、組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)的人員擔(dān)任。他們必須學(xué)會(huì)在“天天特價(jià)、月月促銷”的大賣場(chǎng)、大商城中，根據(jù)藥品經(jīng)營(yíng)法規(guī)和內(nèi)部治理?xiàng)l件，理順自營(yíng)品種，組織營(yíng)銷活動(dòng)，既能與大環(huán)境相符，又不違反有關(guān)法規(guī)，還能夠凸現(xiàn)藥店的特色。例如，非藥品可以參與商城的統(tǒng)一活動(dòng)，買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)都可以嘗試。如何與商場(chǎng)層出不窮的營(yíng)銷活動(dòng)配套，對(duì)藥店來(lái)說(shuō)是個(gè)新課題，需要事先周密的策劃和現(xiàn)場(chǎng)的靈活機(jī)動(dòng)。

店中店的意義

　　作為顧客，無(wú)論是否抱著購(gòu)物的目的，走一家就逛遍百家，能領(lǐng)略到情調(diào)各異的品牌之間的不同，省點(diǎn)腳力又便于比較，何樂(lè)而不為呢？店中店把一馬平川的商店分出許多層次，感覺(jué)上拓展了商店空間，雖然實(shí)際上商店會(huì)變得更擁塞。它們會(huì)讓人不由自主地想起"山外青山樓外樓"的詩(shī)句。

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