目錄

1. 什么是造勢(shì)營(yíng)銷
2. 造勢(shì)營(yíng)銷的題材
3. 造勢(shì)營(yíng)銷的方法

什么是造勢(shì)營(yíng)銷

　　所謂“造勢(shì)營(yíng)銷”，就是舉辦活動(dòng)，或制造事件，再通過(guò)大眾傳播媒介的報(bào)道，引起社會(huì)大眾或特定對(duì)象的注重，造成對(duì)自己有利的聲勢(shì)，達(dá)到企業(yè)揚(yáng)名的目的，進(jìn)而提高品牌的知名度，在公眾中建立良好的企業(yè)形象，以及改變那些對(duì)企業(yè)不友善的態(tài)度或者不利于企業(yè)的看法。

　　造勢(shì)營(yíng)銷的手段多種多樣，一般都通過(guò)事先周密的策劃，利用新聞傳播、報(bào)道、演說(shuō)以及諸如記者招待會(huì)、組織參觀、有獎(jiǎng)?wù)鞔鸬确欠彩录?lái)實(shí)現(xiàn)。贊助文化、體育、教育、慈善等事業(yè)的活動(dòng)等，也都屬于公關(guān)造勢(shì)的具體手段。

造勢(shì)營(yíng)銷的題材

　　除了“隨機(jī)而動(dòng)”的突發(fā)事件之外，適于造勢(shì)營(yíng)銷的題材還有：

　　1、企業(yè)內(nèi)部題材。如“降價(jià)”是蘇寧、國(guó)美等一類企業(yè)造勢(shì)永恒的題材，每次都會(huì)引來(lái)媒體的熱烈追捧。

　　2、新聞事件。對(duì)于發(fā)生在身邊的各種新聞事件要善于分析和觀察，注重從中找出與企業(yè)和產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，利用其中的商機(jī)為企業(yè)服務(wù)。

　　3、公益事業(yè)。通過(guò)投入資源來(lái)從事一些公益性的活動(dòng)，以提高品牌在公眾中的形象。

造勢(shì)營(yíng)銷的方法

　　1、廣告。

　　2、新聞發(fā)布會(huì)。企業(yè)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的原因有以下幾種：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針的改變、企業(yè)首腦或高級(jí)治理人員的變更、新工廠的上馬或舊工廠的擴(kuò)建、企業(yè)合并、企業(yè)創(chuàng)立周年紀(jì)念日、企業(yè)的產(chǎn)品獲獎(jiǎng)、與企業(yè)相關(guān)的重大責(zé)任事故的發(fā)生等。

　　3、新產(chǎn)品推介會(huì)。往往選擇在大型商場(chǎng)、專賣店或者購(gòu)物中心門口，挑選人流比較集中的時(shí)間，召開(kāi)企業(yè)新產(chǎn)品推介會(huì)。除了介紹自家的產(chǎn)品如何好之外，別忘了提幾個(gè)比較簡(jiǎn)單的關(guān)于產(chǎn)品的問(wèn)題，讓旁邊的觀眾回答，當(dāng)然答對(duì)的觀眾要給與一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，最好是企業(yè)的產(chǎn)品或宣傳品。為了使會(huì)場(chǎng)氣氛更為熱烈，還應(yīng)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐难菟嚱缛耸繀⒓?，臨場(chǎng)獻(xiàn)藝，以活躍會(huì)場(chǎng)，積聚人氣。

　　4、各種展覽會(huì)。借助各種展會(huì)來(lái)宣傳造勢(shì)。如廣交會(huì)、糖酒會(huì)、貿(mào)易洽談會(huì)等會(huì)展。

　　5、研討會(huì)。借研討會(huì)之名，行商家宣傳廣告之實(shí)，把研討會(huì)演繹成造勢(shì)方法，是企業(yè)造勢(shì)的一種最新流行趨勢(shì)。由企業(yè)贊助邀請(qǐng)行業(yè)專家和媒體記者參加，研討題目一般都與企業(yè)的新技術(shù)和新產(chǎn)品等有關(guān)，會(huì)上除了闡述企業(yè)和行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)之外，主要是企業(yè)趁此機(jī)會(huì)向媒體和業(yè)界人士介紹自己的產(chǎn)品，讓大家有更多的了解。

　　6、軟文。直接的廣告太“硬”，媒體上也太多，讓消費(fèi)者也越來(lái)越反感，相比之下軟文的“功效”最好，“隨”報(bào)刊潛入消費(fèi)者的心，“潤(rùn)”消費(fèi)者于無(wú)形，能讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中“信以為真”。

　　7、起訴。這是一種“雙簧造勢(shì)”，現(xiàn)實(shí)中表現(xiàn)為打官司或在媒體上的“口水戰(zhàn)”。

　　8、拍賣造勢(shì)。一些熱門、敏感的大型的拍賣會(huì)，不僅消費(fèi)者趨之若鶩，也令媒體熱炒不已。

　　此外，慶典活動(dòng)、新聞傳播、報(bào)道、演說(shuō)、組織參觀、有獎(jiǎng)?wù)鞔鸬榷际呛軐?shí)用的造勢(shì)營(yíng)銷手段和方法。

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