目錄

1. 什么是免費試用策略
2. 免費試用策略的應用
3. 免費試用策略注重點

免費試用策略

什么是免費試用策略

　　免費試用策略是指將產(chǎn)品（一般都是新產(chǎn)品或者試用裝）免費贈予給潛在消費者，供其使用或者嘗試，并誘導消費者購買的一種促銷方式。

免費試用策略的應用

　 　　免費試用策略的方式主要有入戶直接派送、戶外樣品發(fā)放、憑券派發(fā)禮品等。

　　采取這種促銷方式的比較多的廠家有快速消費品行業(yè)、化妝品行業(yè)以及高消耗性行業(yè)。比如寶潔公司、聯(lián)合利華等公司在新產(chǎn)品上市時，總是先生產(chǎn)一些試用裝，在各大超市、百貨商場免費派送給消費者試用，以引起消費者的注重和試用后的好感，使消費者產(chǎn)生對該產(chǎn)品的后續(xù)購買力。

　　免費試用策略有利于提高產(chǎn)品入市速度，能夠有針對性地選擇目標消費群體，吸引消費者購買，而且可以在消費者中形成傳播效應，提高品牌知名度和品牌親和力。 但采取這種促銷方式的費用成本相對較高，活動操作治理的難度較大，而且，對于同質性強或者個性色彩較弱的產(chǎn)品效果較差。

免費試用策略注重點

　　對于實行免費試用的營銷策略的產(chǎn)品，一定有自身的優(yōu)點。

　　該產(chǎn)品的質量一定很好。只有有高等的產(chǎn)品質量保證，它才能在免費試用之后，獲得消費者的青賴。這對質量好的公司來說是很好的銷售手段。對于那些質量不好的產(chǎn)品或產(chǎn)品質量不好的公司，就不應采取該種營銷手段，因為它的產(chǎn)品無法取得消費者的認同。無人購買，連免費送出的試用裝成本也收不回。

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