目錄

1. 什么是選擇性市場(chǎng)策略
2. 選擇性市場(chǎng)策略的優(yōu)缺點(diǎn)

什么是選擇性市場(chǎng)策略

　　選擇性市場(chǎng)策略即企業(yè)針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，分別為之設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，采取不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，滿(mǎn)足各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的不同需求。適用于銷(xiāo)售額的擴(kuò)大所帶來(lái)的利益超過(guò)成本的增加。

　　由于需求的差異，非凡是新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念出現(xiàn)后，使得選擇性市場(chǎng)策略應(yīng)用更廣。

選擇性市場(chǎng)策略的優(yōu)缺點(diǎn)

　　優(yōu)點(diǎn)

　?。?）降低了營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)

　?。?）能使不同的需求者得到滿(mǎn)足，也使每個(gè)子市場(chǎng)的銷(xiāo)售潛力得到挖掘，從而有利于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率

　?。?）提高了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，非凡是有助于阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用市場(chǎng)空當(dāng)進(jìn)入市場(chǎng)。

　?。?）假如經(jīng)營(yíng)效果良好，樹(shù)立了聞名品牌，則可以提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的信賴(lài)程度和購(gòu)買(mǎi)頻率。

　　缺點(diǎn)

　　營(yíng)業(yè)成本提高。

　　其一、小批量，多品種的生產(chǎn)，使單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本相對(duì)上升。

　　其二、多樣化的廣告宣傳必然使單位產(chǎn)品的廣告費(fèi)用增加。其三、市場(chǎng)調(diào)研、治理方面的費(fèi)用也會(huì)增加。

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