目錄

1. 什么是無選擇性市場策略
2. 采用無選擇性市場策略的原因
3. 無選擇性市場策略的優(yōu)缺點
4. 無選擇性市場策略的適用情況

什么是無選擇性市場策略

　　無選擇性市場策略即用一種商品和一套營銷方案吸引所有的消費者。

采用無選擇性市場策略的原因

　?。?）企業(yè)認為他所經(jīng)營的商品對所有的消費者都是需要的，沒有什么特點，是共同的需要。

　?。?）認為購買者之間雖然有差異，但差異的程度很小。

　?。?）用廣闊的銷售渠道和推銷方式可以節(jié)約營銷成本。

無選擇性市場策略的優(yōu)缺點

　　優(yōu)點

　?。?）可降低營銷成本（大量生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本，無差異宣傳節(jié)省促銷成本）。

　?。?）廣告宣傳等促銷活動的投入集中使用于一種產(chǎn)品，有利強化品牌形象，甚至創(chuàng)造超級品牌。

　　缺點

　?。?）靠強大的廣告宣傳“強迫”具有不同需求的顧客暫時接受同一產(chǎn)品，這就潛藏著失去顧客的危險。

　　（2）易于受到其他企業(yè)發(fā)動的各種競爭力的傷害。

　?。?）同一市場上眾多企業(yè)都采用此策略，競爭就異常激烈。

無選擇性市場策略的適用情況

　?。?）具有同質(zhì)性市場的產(chǎn)品

　?。?）具有廣泛需求，可能大批量產(chǎn)銷的產(chǎn)品。

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