目錄

1. 什么是管理型分銷模式
2. 管理型分銷模式的特征和優(yōu)勢[1]
3. 管理型分銷模式的好處[1]
4. 相關條目
5. 參考文獻

什么是管理型分銷模式

　　管理型分銷模式是介于松散型模式和公司型模式之間，一方面，它是由相互獨立的經(jīng)營實體構成的；另一方面，渠道成員之間存在著緊密的聯(lián)系和共同協(xié)調^[1]。

管理型分銷模式的特征和優(yōu)勢^[1]

　　與松散型、公司型分銷模式相比，管理型分銷模式有其自身的特點和優(yōu)勢。

　　1、渠道成員的地位相差懸殊

　　在管理型分銷模式中，通常存在一個或少數(shù)幾個核心企業(yè)，這些企業(yè)由于其自身擁有強大的資產(chǎn)實力、生產(chǎn)規(guī)模、良好信譽及品牌聲望，使其在渠道體系中具有優(yōu)越的地位，構成對其他網(wǎng)絡成員的巨大影響力。正因為如此，使一批中間商愿意接受核心企業(yè)的指導，成為渠道成員，圍繞核心企業(yè)及其產(chǎn)品展開分銷活動。

　　2、渠道成員具有相對的獨立性

　　分銷渠道各成員在產(chǎn)權上是相互獨立的實體，他們都有自己的物質利益。為此，核心企業(yè)可以避免公司型分銷模式構建渠道的巨大投資和靈活性差的問題。

　　3、渠道成員間的相互關系相對穩(wěn)定性

　　管理型模式成員的相互關系是建立在由核心企業(yè)統(tǒng)一管理和協(xié)調的分工協(xié)作基礎上的，在遵從核心企業(yè)的管理、協(xié)調和指導的前提下，能建立較高程度的合作關系，統(tǒng)一的分銷目標和共享的信息資源，使渠道具有相對穩(wěn)定性。

　　4、分銷目標趨向協(xié)調

　　由于核心企業(yè)的影響以及各成員相互關系的穩(wěn)定，成員間的利益目標將由分散、相互矛盾的個體利益最大化，轉向分銷渠道的長期利益最大化，各成員的利益目標服從于整體利益最大化的目標。

管理型分銷模式的好處^[1]

　　管理型分銷模式之所以能夠形成，并成為具有較高效率的分銷組織形式，各種分銷機構之所以能夠參與其中，管理或接受管理，其根本原因在于各成員能從中獲得好處。

　　對于核心企業(yè)和其他生產(chǎn)企業(yè)而言，其所獲得的好處主要有：能極大地提高產(chǎn)品的銷售量和盈利能力；避免或降低了相互間的競爭；生產(chǎn)和分銷規(guī)模擴大，規(guī)模經(jīng)濟效益顯著，并可持續(xù)、穩(wěn)定、有計劃地進行促銷活動；便于控制和掌握各種分銷機構的銷售活動，極大地方便了生產(chǎn)調度和庫存管理。

　　對于各種分銷商而言，所獲得的好處有：能及時、充分地獲得商品的供給；能更好地安排經(jīng)營資源；減少庫存商品及資金占用；可獲得生產(chǎn)廠商的質量保證和各種服務；能學到核心企業(yè)的管理經(jīng)驗。

相關條目

• 松散型分銷模式
• 公司型分銷模式

參考文獻

1. ↑ ^{1.0 1.1 1.2} 上海財經(jīng)大學職業(yè)技術學院(課件).《市場營銷》[M].第七章 分銷策略 第三節(jié) 分銷渠道模式

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