目錄

1. 次營(yíng)銷概述
2. 次營(yíng)銷的觀點(diǎn)

次營(yíng)銷概述

　　次營(yíng)銷的基本思想是：需求量有時(shí)會(huì)超過供給量，為了保持長(zhǎng)期盈利能力的最大化，就必須對(duì)需求量進(jìn)行治理。傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀點(diǎn)認(rèn)為，營(yíng)銷的宗旨是通過滿足消費(fèi)者的需求和需要來實(shí)現(xiàn)需求量的最大化。但是，在供給量有限或供給量波動(dòng)的情況下，對(duì)需求量進(jìn)行治理使需求量和供給量相適應(yīng)可以避免供給短缺，還可以使客戶不滿足的程度降到最小。在滿負(fù)荷條件下運(yùn)轉(zhuǎn)的發(fā)電廠往往根據(jù)不同時(shí)段采用不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這就是一個(gè)次營(yíng)銷的例子。當(dāng)供給量大于需求量時(shí)，采用較低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)需求量大于供給量時(shí)，采用較高的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

次營(yíng)銷的觀點(diǎn)

　　從上表中可以看出，次營(yíng)銷和系統(tǒng)論、費(fèi)格會(huì)以及共和主義者的批評(píng)觀最接近。系統(tǒng)論批評(píng)觀的前提假設(shè)是：有些資源是有限的。而我們前面已經(jīng)說過，資源的稀缺就需要次營(yíng)銷進(jìn)行“合理化”。費(fèi)格會(huì)批評(píng)觀強(qiáng)調(diào)：避免浪費(fèi)、實(shí)現(xiàn)“真正的”經(jīng)濟(jì)合理化。這一觀點(diǎn)和次營(yíng)銷的前提——“資源稀缺”是一致的。共和主義者的批評(píng)觀強(qiáng)調(diào)公民責(zé)任，而次營(yíng)銷經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的觀點(diǎn)也是——為了子孫后代而珍惜稀缺資源是大家的責(zé)任。和次營(yíng)銷相似的三種批評(píng)觀的基本結(jié)論是：為了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期消費(fèi)而犧牲部分眼前消費(fèi)（可能是無限度的消費(fèi)欲望）。

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