目錄

1. 什么是營銷目標(biāo)定位
2. 營銷目標(biāo)定位的層次
3. 營銷目標(biāo)定位的運用

什么是營銷目標(biāo)定位

　　企業(yè)營銷的目標(biāo)當(dāng)然要定位到實實在在的利潤上，但不僅僅如此。營銷目標(biāo)的定位還要考慮到消費者和社會的利益，要能正確處理好企業(yè)與這些人和團體的利益關(guān)系。

營銷目標(biāo)定位的層次

　　企業(yè)營銷目標(biāo)有三個層次：

　　一是企業(yè)計劃期的直接營銷利潤；

　　二是未來一定時期企業(yè)形象的增值，即通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)、讓利和承擔(dān)社會義務(wù)來提高企業(yè)的形象；

　　三是探索和積累營銷經(jīng)驗，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍，建立完善有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。

營銷目標(biāo)定位的運用

　　這些營銷目標(biāo)都是營銷者必須考慮和兼顧的。因此，在營銷目標(biāo)定位上，既要突出以較少的營銷投入獲得較大的營銷利潤，又要同時兼顧企業(yè)無形資產(chǎn)的增值和營銷隊伍素質(zhì)的提高。三個層次的目標(biāo)是一致的，并不矛盾，只要處理好了是能相互促進的。

　　只追求直接的營銷利潤的定位是營銷目標(biāo)的近視定位，因為它只看到了眼前利益；為了一己之私利而坑害消費者，置社會利益于不顧的營銷定位是錯誤的定位，必將會受到法律的約束和道德的遣責(zé)；

　　不重視在營銷實踐中造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊伍的定位是觀念落后的定位，因為它沒有熟悉到21世紀(jì)的競爭主要是人才的競爭。

　　因此，現(xiàn)代企業(yè)的營銷目標(biāo)定位既要突出近期利益和長遠利益，又要考慮到消費者和社會各方，要把企業(yè)的利益和發(fā)展與社會聯(lián)系在一起。

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