目錄

1. 什么是網(wǎng)絡(luò)間接分銷
2. 網(wǎng)絡(luò)間接分銷的適用性
3. 網(wǎng)絡(luò)間接分銷的優(yōu)點(diǎn)
4. 網(wǎng)絡(luò)間接分銷的中間商選擇
5. 相關(guān)條目

什么是網(wǎng)絡(luò)間接分銷

　　所謂網(wǎng)絡(luò)間接分銷是指生產(chǎn)者通過融入互聯(lián)網(wǎng)后的中間機(jī)構(gòu)把商品銷售給最終用戶。

網(wǎng)絡(luò)間接分銷的適用性

　　一般適合于小批量商品和生活資料的銷售。

網(wǎng)絡(luò)間接分銷的優(yōu)點(diǎn)

　　由于網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬市場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)直銷時(shí),交易雙方都會(huì)考慮對(duì)方的信譽(yù)、擔(dān)心出現(xiàn)對(duì)方拿錢不給貨或者拿貨不給錢的問題,而影響交易進(jìn)行.為了克服網(wǎng)絡(luò)直銷的缺點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)(即網(wǎng)絡(luò)中間商)應(yīng)運(yùn)而生.這類機(jī)構(gòu)成為連接買賣雙方的樞紐,使得網(wǎng)絡(luò)間接銷售成為可能.阿里巴巴BtoB網(wǎng)站,中國商品交易中心等都是這類中介機(jī)構(gòu).網(wǎng)絡(luò)間接營銷是指生產(chǎn)者通過融入了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的這類中介機(jī)構(gòu)把產(chǎn)品銷售給最終用戶。

　　網(wǎng)絡(luò)間接銷售克服了網(wǎng)絡(luò)直銷的缺點(diǎn)、使網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代連接買賣雙方的樞紐。

　　1、簡(jiǎn)化了市場(chǎng)交易過程；

　　2、有利于交易規(guī)?；?

　　3、交易活動(dòng)常規(guī)化；

　　4、便利了雙方信息收集過程。

　　網(wǎng)絡(luò)商品交易中介機(jī)構(gòu)扮演著商品與信息的集中、平衡和擴(kuò)散的功能。

網(wǎng)絡(luò)間接分銷的中間商選擇

　　網(wǎng)絡(luò)中間商建立的交易市場(chǎng)相當(dāng)于傳統(tǒng)營銷中的市場(chǎng)、市場(chǎng)的特征、知名度,客流量所能提供的服務(wù)直接影響了企業(yè)營銷活動(dòng)的效果.因此,網(wǎng)絡(luò)中間商的選擇對(duì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷起著十分重要的作用.企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)中間商時(shí),需要考慮以下幾個(gè)主要因素:

　　(1)網(wǎng)絡(luò)中間商的特色.

　　(2)網(wǎng)絡(luò)中間商的影響力.

　　(3)網(wǎng)絡(luò)中間商的服務(wù).目前網(wǎng)上中間商按是否擁有商品的所有權(quán)、可以分為網(wǎng)上經(jīng)銷商和代理商;按中間商在流通過程中所起的作用,分為網(wǎng)上批發(fā)商和零售商.

相關(guān)條目

• 網(wǎng)絡(luò)直銷
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