目錄

1. 什么是庫恩廣告時機模型?
2. 庫恩廣告時機模型的具體內(nèi)容

什么是庫恩廣告時機模型?

　　時機形式應(yīng)考慮三個要素:

　　購買者的流動率，這是指新顧客在市場上出現(xiàn)的速率；速率越高，廣告越是應(yīng)該連續(xù)不斷。

　　購買頻率，它是指某一時期內(nèi)購買者平均購買產(chǎn)品的次數(shù)，購買頻率越高，廣告就應(yīng)該越是連續(xù)不斷。

　　遺忘率，這是指購買者遺忘某種品牌的速率，遺忘率越高，廣告就應(yīng)該越是連續(xù)不斷。

庫恩廣告時機模型的具體內(nèi)容

　　適用條件：經(jīng)常購買、季節(jié)性強、價格低廉的日用品。

　　要 點：正確的廣告時機取決于廣告的延續(xù)力和顧客選擇品牌的習(xí)慣行為。

　　延 續(xù) 力：廣告支出的作用隨時間的推移而逐漸衰退的速度。

　　習(xí)慣行為：指和廣告水平無關(guān)的品牌延續(xù)購買有多少，0.9表示不管廣告的刺激如何，90%的購買者都將重復(fù)購買這種品牌。

　　結(jié) 論：假如沒有廣告延續(xù)力和習(xí)慣性購買，最佳的廣告時機應(yīng)該與預(yù)期的銷售季節(jié)變化相一致。假如存在廣告延續(xù)力和習(xí)慣購買，最好的廣告時機變動要領(lǐng)先于銷售變動。廣告的支出高峰應(yīng)在銷售高峰之前出現(xiàn)，而廣告低潮則應(yīng)在銷售低潮來到之前出現(xiàn)。延續(xù)力愈高，領(lǐng)先時距也應(yīng)愈長；習(xí)慣性購買越多，廣告支出應(yīng)越穩(wěn)定。

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