詹姆斯·韋伯·揚(James Webb Young)

　　詹姆斯·韋伯·揚（James Webb Young,1886-1973）：通才雜學(xué)的廣告大師，廣告創(chuàng)意魔島理論的集大成者

　　資深廣告人或喜歡研究廣告哲學(xué)的人，大多聽過詹姆斯·韋伯·揚（James Webb Young）的大名。

　　即便是廣告門外漢，不少人亦有聽過詹姆斯·韋伯·揚這個名字，或看過由其撰寫的廣告或創(chuàng)意書籍。

　　事實上，詹姆斯·韋伯·揚除了是一代廣告大師之外，更是一位通才雜學(xué)的哲學(xué)家。他的三大名著：《生產(chǎn)意念的技巧》（A Technique For Producing Idears，F(xiàn)irst Published in 1960）《如何成為廣告人？》（How To Become An Advertising Man，F(xiàn)irst Published in 1963）《廣告人日記》（The Diary of An Adman，F(xiàn)irst Published in 1990）無一不是以哲學(xué)思想來剖析創(chuàng)意法，甚具洞察力和參考價值，可謂是詹姆斯·韋伯·揚的“鎮(zhèn)山之寶”。

　　通才雜學(xué)的廣告大師詹姆斯·韋伯·揚1886年出生于美國西南端的新墨西哥州，他12歲踏入社會，曾擔(dān)任過蘋果種植、政府公務(wù)員、芝加哥大學(xué)商學(xué)院廣告及商業(yè)歷史教師等多種工作，可謂“18般武藝，無一不曉?！?

　　這對他能夠在智威湯遜廣告公司擔(dān)任創(chuàng)作總監(jiān)、主管及高級顧問等工作，成為一名通才雜學(xué)的廣告人，無疑是一種很好的經(jīng)驗積累與歷煉。

　　詹姆斯·韋伯·揚時常認為，廣告知識是“通才知識”（General Knowledge）多過“專才知識”（Specialized Knowledge）。

　　廣告的意念每每來自生活、來自個人對四周事物的觀察力和洞察力。

　　廣告大師威廉·伯恩巴克，曾盛贊詹姆斯·韋伯·揚不僅是思想通透的思想家，而且是一個點到即止的傳達者，文筆“簡而精”，每每以兩三語即可道出事物的脈絡(luò)與精髓。

　　1973年，一代廣告宗師詹姆斯·韋伯·揚逝世。1974年他得到了廣告界頒授的“廣告奠堂榮譽獎”（Advertising Hall of Fame）。功勞業(yè)績，到了他去世后才進一步得到認同。

　　歷久常新的廣告原理究竟詹姆斯·韋伯·揚的廣告哲學(xué)，用什么形式和結(jié)構(gòu)組成？詹姆斯·韋伯·揚的廣告哲學(xué)有什么個人風(fēng)格？他的一套廣告原理，又能否適應(yīng)于90年代的廣告及行銷局面呢？

　　詹姆斯·韋伯·揚以其特有的大聰明，大創(chuàng)見，從宏觀和微觀兩個角度來分析事物，洞悉事物的“大畫面”，將不同事物的關(guān)系連在一起，加以重新組織，構(gòu)成了他那歷久長新的廣告原理。

　　廣告的宏觀畫面有些廣告人，面對所推銷的產(chǎn)品，如同捧著一個“至尊寶”，挖空心思地去營造產(chǎn)品的好處，卻忽略了對產(chǎn)品背景的分析。

　　這便犯了“只見樹木，不見森林”的毛病。

　　詹姆斯·韋伯·揚在他的廣告哲學(xué)中提醒人們，在處理任何廣告工作之時，最好先看清工作的大畫面，然后小心把握及控制以下整套廣告過程的每項元素：

一、提案知識（Knowledge of Prioositions）。發(fā)掘產(chǎn)品最有力的銷售提案。

二、市場知識（Knowledge of Markets）。了解市場走勢，以至消費者的一舉一動。

三、訊息知識（Knowledge of Messages）。設(shè)計以銷售提案為中心，消費者不能抗拒的廣告銷售訊息。

四、訊息傳播知識（Knowledge of Carriers of Messages）。使用適當(dāng)?shù)膫髅?，把廣告銷售訊息發(fā)放。

五、銷售途徑（Knowledge of Trade Channels）。熟悉產(chǎn)品散貨網(wǎng)的種種渠道。

六、廣告技巧（Knowledge of How Adwertising Works）。了解多種有助促銷的廣告技巧。

七、特定環(huán)境（Knowledge of Specific Situation）。明白不同環(huán)境，廣告應(yīng)有不同策略和戰(zhàn)術(shù)。

　　詹姆斯·韋伯·揚從宏觀的角度三言兩語，，就把整個廣告過程，整個實際廣告現(xiàn)象的焦點描繪出來。他所勾勒的這個架構(gòu)，時至今日，依然虎虎有生，頗具威力。

　　廣告的微觀畫面廣告如同繪畫，在粗線條地勾勒和大面積地渲染之后，也要經(jīng)過點、染等技巧使之更臻完美，以至更高境界。

　　詹姆斯·韋伯·揚的廣告哲學(xué)，也是這樣層次分明。一步一步地將觀眾的視線，由宏觀地“大畫面”帶入微觀地“小畫面”之中。

　　在先前提到的廣告過程七大要素中，第六項——了解多種有助促銷的廣告技巧，自然是不能忽視的一環(huán)，也是我們不能看漏眼的“點睛之筆”。

　　詹姆斯·韋伯·揚認為：有效的廣告，來來去去，離不開以下幾點：

一、家喻戶曉（By Familisrizing）。不斷重復(fù)廣告，令消費者對廣告、產(chǎn)品或牌子加深熟悉。

二、耳提面命（By Remainding）。不斷把握機會，透過廣告，不斷提醒消費者產(chǎn)品的存在，令他們念念不忘。

三、推陳出新（By Spreading News）。不斷替自己的新產(chǎn)品開發(fā)新聞、不斷替自己的“舊”產(chǎn)品開發(fā)“新”新聞。

四、超越阻礙（By Overcoming Interties）。不斷透過廣告形象、畫面或文字，來刺激觀眾的官能。不要令他們呆滯，毫無反應(yīng)。要令他們起反應(yīng)，馬上行動——“幫襯”你的產(chǎn)品。

五、以“感”動人（By Adding A Value Not Into Product）。不斷透過廣告，替產(chǎn)品建立“主觀性”，“非實質(zhì)”的額外附加值，制造感性的分別。

　　詹姆斯·韋伯·揚廣告哲學(xué)的風(fēng)格，在某種程度上與威廉·寶伯有相似之處。但詹姆斯·韋伯·揚的個人廣告哲學(xué)風(fēng)格也是明顯的：

一、相信通才雜學(xué)之士，才是有聰明，有遠見的廣告人。

二、相信以宏觀和微觀的角度來看事情，懂得看清楚廣告過程的“大畫面”和“小畫面”，才可以炮制出深思熟慮、思想通透的廣告大計。

三、相信以最少的文字，可以說出最多，是絕頂?shù)膹V告撰稿藝術(shù)。

四、相信多觀察，多洞悉人性之最，才可以設(shè)計出“擊中要害”的廣告。

五、相信“沒有人可以兩次踏入同一條河”中。廣告如生命，一樣變化多端，神秘莫測。

六、相信穿梭于通才與專才知識之間，是靈感和直感的源泉所在，也是廣告創(chuàng)作財富所在之地。

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