目錄

1. 什么是銷售地域測定法
2. 銷售地域測定法的具體做法[1]
3. 參考文獻(xiàn)
4. 相關(guān)條目

銷售地域測定法(Method Of sales aver test)

什么是銷售地域測定法

　　銷售地域測定法是指選擇兩個(gè)類似條件的地區(qū)來測定廣告效果。一個(gè)地區(qū)進(jìn)行有關(guān)的廣告活動(dòng)，稱為“測驗(yàn)區(qū)”，另一個(gè)則不進(jìn)行廣告活動(dòng)，稱為“比較區(qū)”。測驗(yàn)結(jié)束后，將兩個(gè)地區(qū)的銷售變化情況進(jìn)行比較，從中檢驗(yàn)出廣告的銷售效果。

銷售地域測定法的具體做法^[1]

　　具體做法是：先將銷售地區(qū)分為試驗(yàn)城市與控制城市，在新的廣告運(yùn)動(dòng)發(fā)動(dòng)的一個(gè)月或一個(gè)半月前，將在試驗(yàn)城市進(jìn)行新的廣告運(yùn)動(dòng)，而在控制城市控制住與試驗(yàn)城市大體相同的環(huán)境條件，但并不發(fā)布新的廣告。最后將試驗(yàn)城市與控制城市兩者在廣告活動(dòng)前后的銷售量加以統(tǒng)計(jì)比較，便可測定新的廣告運(yùn)動(dòng)或新的廣告的相對(duì)效果。這種方法也可應(yīng)用于對(duì)選樣家庭的比較分析。在計(jì)算銷售額(量)的增長比例公式中，實(shí)驗(yàn)區(qū)的廣告效果按照控制區(qū)的增減比率調(diào)整。

　　銷售額增長百分比的計(jì)算為：

　　

　　

參考文獻(xiàn)

1. ↑ 《廣告管理》第九章廣告效果評(píng)估，第二節(jié)廣告效果測定的基本方法，西安財(cái)經(jīng)學(xué)院課件

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