目錄

1. 什么是特價品定價法
2. 特價品定價法的原則

什么是特價品定價法

　　特價品定價法是現(xiàn)代企業(yè)常用的一種以特價品的暫時降價來招徠顧客的定價方法。許多工業(yè)或商業(yè)企業(yè)，特別是零售企業(yè)，往往將少數(shù)幾種產(chǎn)品暫時降價，用以招徠顧客，這些被降價的產(chǎn)品就稱為特價品。

　　大的零售店如百貨公司、連鎖店及超級市場，幾乎每時均有數(shù)種特價品。由于為“特價品”所吸引的顧客也可能同時購買其他正常價格的商品，從而增加公司的總銷售額與總利潤，這樣的定價政策被認(rèn)為是很有利的。

特價品定價法的原則

　　采用“特價品”定價法，應(yīng)注意以下原則：

　　1、作為特價品的商品必須是消費(fèi)大眾所常使閑的，或者是適合每一個家庭的必需之物。

　　2、實施特價品定價法的商店必須是大規(guī)模零售店，因為這類商店商品種類繁多，容易吸引顧客購買特價品以外的商品。

　　3、特價品的價格必須真正降低到接近成本，甚至低于成本，才能長期取信于消費(fèi)者。

　　4、大規(guī)模零售店的特價品的數(shù)量必須適當(dāng)。數(shù)量太大可能影響公司的總利潤目標(biāo)；數(shù)量太少，必招致多數(shù)顧客的失望，造成反效果。

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