目錄

1. 什么是深度細分
2. 深度細分的要點[1]
3. 參考文獻

什么是深度細分

　　深度細分是指把某項細分標準的細分程度加深拉長。深度細分，照顧了消費者復雜的需求差異，可以發(fā)現(xiàn)未被滿足的市場。

　　如按服裝型號可分為小、中、大號。但如果采用延伸法把細分度拉長，則可分為：特小號、小號、中號、大號、特大號和特型號等，也可將細分度加深，如特型號中分寬長型、寬短型、窄短型等。

深度細分的要點^[1]

　　進行深度市場細分，一方面要求我們更多的運用客戶采購方式變量、環(huán)境因素變量和購買者的個性變量來思考問題；另一方面則要求我們更多的采用多個變量組合在一起而形成綜合變量。

　　這樣做不但可以提高競爭對手發(fā)現(xiàn)和進入市場的難度，也可以目標市場定義的更為準確；正所謂“運用之妙，存乎一心”，每一個成功的深度市場細分案例都是建立在對客戶價值需求的敏銳洞察力和對營銷戰(zhàn)略的非凡執(zhí)行力的基礎(chǔ)之上的偉大藝術(shù)。

參考文獻

1. ↑ 張長江.工業(yè)品市場細分：指引藍海航線的羅盤

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